Waarom zeggen mensen ‘nee’ tegen een goed idee? En waarom werkt harder overtuigen dan juist níet? In deze aflevering luister je mee naar een ijzersterk college van van Christ Coolen. Dit keer niet alleen de host maar ook het onderwerp van de podcast.
Christ praat ons bij over één van de meest onderschatte krachten in overtuigingsprocessen: weerstand.
Onlangs gaf Christ een masterclass aan ‘Christ fans’ en ‘DenkProducties fans’. Het thema: Weerstand wegnemen. Want vaak zit niet motivatie het proces in de weg, maar angst. Angst om een verkeerde keuze te maken, om gezichtsverlies, om controle te verliezen. Daarin beet Christ zich vast, en hier hoor je wat hij ontdekte.
Wat je leert in deze aflevering
✅ Waarom mensen liever niks doen dan iets fout doen (de omission bias)
✅ Drie vormen van angst die onder weerstand liggen: vertrouwen, autonomie en sociale context
✅ Hoe je angst verlaagt met technieken als het verifieerbare proces, ‘but you are free’-techniek en social proof
✅ Waarom het benoemen van een nadeel je overtuigingskracht vergroot (blemishing effect)
✅ Hoe je ‘pilots’, adviesvragen en voorbeelden van andere organisaties slim inzet
Luisteren dus, als je subtiele technieken wil leren om weerstand te begrijpen én te verlagen
Nog meer tips? Schrijf je in voor Christs nieuwsbrief via christcoolen.nl
Of… niet. Mag je helemaal zelf weten.